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　　寿仙谷603896）5月21日发布投资者关系活动记录表ღ★ღ，公司于2024年5月17日接受8家机构调研ღ★ღ，机构类型为其他丰禾官网ღ★ღ、证券公司ღ★ღ。 投资者关系活动主要内容介绍ღ★ღ：

　　答ღ★ღ：去年以来丰禾官网ღ★ღ，公司已注意到公司产品的价格体系建设不够完善ღ★ღ。目前ღ★ღ，已在做公司全产品的价格体系梳理ღ★ღ，通过制定产品价格的分级体系ღ★ღ，规定了各级经销商和终端所要执行的价格要求ღ★ღ。同时ღ★ღ，以丰富的营销活动支持鼓励各级经销客户遵守公司价格体系和严格处罚违反公司价格规定直至取消合作的奖惩相结合方式控制公司全产品价格管控ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：结合公司“十四五”战略规划要求ღ★ღ，公司营销兴企三年行动正在有序推进ღ★ღ，根据代理商分级发展模式ღ★ღ，公司以终端代理商维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ、地市级代理商ღ★ღ、省级代理为三级业务主体ღ★ღ。地市级代理商为二级代理商ღ★ღ，是公司在三四线城市拓展业务的主要合作对象ღ★ღ，未来三年ღ★ღ，公司有计划在三四线城市有所布局和发展ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司在2021年就制定了“十四五”发展规划ღ★ღ，现阶段正在实施产品ღ★ღ、渠道ღ★ღ、数智化等的具体行动计划科学研究ღ★ღ！ღ★ღ。在产品规划方面ღ★ღ，对产品按照主推产品ღ★ღ、主销产品ღ★ღ、战术产品维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ、补充产品进行梳理ღ★ღ，通过对不符合公司发展要求的产品进行退市处理ღ★ღ，积极开发新一代产品的同时ღ★ღ，对于竞品的竞争ღ★ღ，拟开发战术产品用于争取竞争品牌的存量市场ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：近年来公司发展速度有所减缓ღ★ღ，主要原因是未能及时调整公司业务发展模式应对国内外环境巨变带来的市场变化ღ★ღ。今年公司启动了营销兴企三年行动计划维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ，将对公司治理体系及业务体系进行全面升级改造ღ★ღ，对于不符合市场发展和公司发展要求的产品及渠道ღ★ღ，进行大刀阔斧的调整ღ★ღ。同时ღ★ღ，公司将加大对空白市场和战术产品的投入ღ★ღ，为公司布局省外ღ★ღ，开拓省外市场注入新的发展动力ღ★ღ。短期看可能会对公司的当期业务产生一定影响ღ★ღ，预计产品及渠道调整完毕ღ★ღ，将对公司的营收和利润增长有大幅的提升ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司一直以来采取直营销售模式为主ღ★ღ，省外市场业务借助少量的终端开展业务ღ★ღ，营销活动也是完全由公司外派人员自主进行ღ★ღ，人员少ღ★ღ，品牌和资源的投入以及能力建设薄弱ღ★ღ，造成市场开发缓慢ღ★ღ，品牌影响力不足和队伍老化的情况下ღ★ღ，竞品又开展针对性抢占市场ღ★ღ，造成省外市场营收同比下降ღ★ღ。2024年公司结合战略规划目标ღ★ღ，开展了营销兴企三年行动计划的制定ღ★ღ，将对公司品牌ღ★ღ、产品ღ★ღ、渠道进行全面梳理和加强ღ★ღ，通过产品体系建设ღ★ღ、渠道发展模式调整ღ★ღ、品牌投放倾斜等一系列举措ღ★ღ，适应省外市场开发和省内业务增量的系统性建设ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司主力产品具有三代去壁技术是公司的核心产品ღ★ღ，有较高的科研成本和生产成本ღ★ღ，不会通过降价应对市场竞争ღ★ღ。公司将研究推出和市场上竞争品牌同一代的破壁孢子粉产品ღ★ღ，将以更高的品质ღ★ღ，更高的性价比投入市场ღ★ღ，作为战术产品ღ★ღ，维护公司在灵芝孢子粉市场的领先地位ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：省内市场有多年品牌投入和独特的市场机遇ღ★ღ，有很多市场开发的共性经验可以应用到省外市场ღ★ღ。未来省外市场要改变现有的直营开发模式ღ★ღ，逐步开展代理模式ღ★ღ，借助各地代理商的业务资源实验仪器ღ★ღ，ღ★ღ，快速高效地开发省外市场ღ★ღ。同时ღ★ღ，我们会将省内终端维护和市场开发的先进经验和代理商共享ღ★ღ，实现相互赋能协同发展ღ★ღ。

　　问ღ★ღ：公司是否有子公司康寿制药本年度及未来五年的经营计划要求？（如具体的扭亏为盈或减少亏损等指标要求）

　　答ღ★ღ：公司目前正在调整康寿制药的经营计划ღ★ღ，由独立的药品中心ღ★ღ，逐步实现公司营销一体化ღ★ღ，借助数智营销中心的业务渠道和业务资源ღ★ღ，为康寿制药的业务发展打开局面维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ。总体要求是先减亏再扭亏ღ★ღ，具体情况需要康寿制药领导班子认真总结ღ★ღ，根据新情况做好市场的充分调研ღ★ღ，研究制定康寿制药三年行动计划丰禾官网ღ★ღ，做到有方向有目标有行动有保障ღ★ღ，早日实现扭亏为赢ღ★ღ。

　　问ღ★ღ：为实现公司提出的“2035三个百亿”的远景目标ღ★ღ，公司做了哪些具体的工作？如何保障三个百亿远景目标的实现？

　　答ღ★ღ：为了保障公司2035远景目标的实现ღ★ღ，公司每五年会制定和修正发展规划ღ★ღ，当前为“十四五”发展规划期间ღ★ღ，公司有明确的方向ღ★ღ；每年都会根据规划要求制定相应的年度发展计划ღ★ღ。为了更好地推动公司发展维多利亚老品牌vic-值得信赖ღ★ღ，ღ★ღ，调整“营销兴企”为公司阶段性发展战略ღ★ღ，以市场为导向ღ★ღ，推进公司更好发展ღ★ღ。目前我们在推进生产基地的建设和未来工厂建设ღ★ღ，确保公司生产能力符合公司到2035年的产能需求ღ★ღ； 同时启动数智化营销系统建设和相应的多个信息化工程ღ★ღ，保证公司在一定发展阶段的信息化和智能化管理要求ღ★ღ，提高公司整体协同效能ღ★ღ；推进公司治理体系和营销模式的再升级ღ★ღ，为公司新的发展阶段注入新的发展动能ღ★ღ。保障公司三个百亿远景目标顺利实现ღ★ღ。

　　问ღ★ღ：寿仙谷品牌的广告语是什么？寿仙谷去壁灵芝孢子粉广告语是什么？寿仙谷铁皮枫斗颗粒广告语是什么？未来三年营销思路与方向？

　　答ღ★ღ：寿仙谷品牌广告语是世界好灵芝ღ★ღ，中国寿仙谷ღ★ღ；寿仙谷去壁灵芝孢子粉广告语ღ★ღ，我们一般会有三个版本ღ★ღ：寿仙谷去壁灵芝孢子粉ღ★ღ，味苦浓香无油耗（与其他孢子粉的区别）ღ★ღ；寿仙谷去壁灵芝孢子粉ღ★ღ，给一直感激的人（节日礼品方向）ღ★ღ； 增强免疫力ღ★ღ，从1包寿仙谷去壁灵芝孢子粉开始（功能方向）ღ★ღ。铁皮枫斗颗粒广告语ღ★ღ：铁皮枫斗颗粒ღ★ღ，选寿仙谷无糖型ღ★ღ。 公司开展了品牌三年行动计划的制定ღ★ღ，目前尚在完善中ღ★ღ，主要的方向及营销思路ღ★ღ：品牌ღ★ღ、产品及渠道要走出杭州走出浙江丰禾官网ღ★ღ。公司的主要市场在杭州及浙江ღ★ღ，今年开始公司逐步加大对省外市场的调整ღ★ღ，通过省外业务发展模式的调整加快省外市场布局与培育ღ★ღ，同时提升公司对品牌ღ★ღ、产品ღ★ღ、渠道管理团队的组织建设和能力建设ღ★ღ，使公司在新的发展阶段有更强的能力应对市场的变化ღ★ღ，逐步建立多元化ღ★ღ、广覆盖ღ★ღ、多极均衡的全国大市场ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：首先是要组建营销中心层面的品牌管理团队ღ★ღ，根据公司整体发展规划制定品牌建设发展计划ღ★ღ，根据品牌建设计划调配公司资源ღ★ღ，落实品牌工作ღ★ღ。这些工作主要是ღ★ღ：强化寿仙谷与灵芝产业的关联性维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ，进一步确立寿仙谷灵芝产业第一品牌地位ღ★ღ；建立寿仙谷学院ღ★ღ，通过品牌文化培训ღ★ღ，加强品牌文化输出ღ★ღ；统一品牌营销行为ღ★ღ，通过规定的品牌营销动作ღ★ღ，强化品牌在各个营销端口的露出ღ★ღ，提升整体品牌的消费者心智占领ღ★ღ；全面梳理公司主品牌和副品牌的定位ღ★ღ，对于品牌家族的管理更加系统和严格ღ★ღ；积极研究品牌走出浙江ღ★ღ，走出国门的战略布局和具体举措ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：省外市场一直是公司发展的短板ღ★ღ，公司省外市场的拓展策略维多利亚老品牌官网ღ★ღ，ღ★ღ，从过去的自营ღ★ღ，正在筹划转变为代理模式维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ，ღ★ღ。2024年ღ★ღ，公司计划在省外六个大区ღ★ღ，针对大区中心城市进行开发ღ★ღ。未来5年希望能够完成16个省级代理的布局ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司目前的主力产品是我们拥有独特技术的去壁灵芝孢子粉系列产品ღ★ღ。 我们的多元化产品策略是分阶段布局的ღ★ღ；近期内我们主要在主推产品和主销产品继续深化渠道布局ღ★ღ，进一步提升主推产品和主销产品的市场份额ღ★ღ；同时ღ★ღ，启动我们针对空白市场和竞争品牌的战术产品的开发ღ★ღ。中远期ღ★ღ，我们的多元化策略是完成渠道布局和市场能力建设后开发补充产品ღ★ღ，作为已有市场渠道的增量品种ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：目前ღ★ღ，我们产品从众多临床数据来看是非常具有说服力的ღ★ღ，产品质量得到相关医疗及科研机构的认可肯定ღ★ღ。公司近期已经启动了科研临床与市场结合的科研赋能营销培训研讨会ღ★ღ，通过科研人员与市场人员的共同研讨ღ★ღ，制定科研到业务ღ★ღ，业务到终端ღ★ღ，终端再提炼ღ★ღ，形成适合终端语言结合场景的培训材料ღ★ღ，再全面培训公司线）结合策略ღ★ღ。另外ღ★ღ，目前最快速的传播方式是新媒体的传播ღ★ღ，针对这一特点ღ★ღ，我们网络部同事也同时开展了适合网络传播需要的临床转销售的工作ღ★ღ，通过视频和卡通图文ღ★ღ，对寿仙谷的临床效果进行了传播ღ★ღ，以期助力销售的发展ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：一是公司具备全产业链优势ღ★ღ，赚取了“育种-种植-加工-销售”各环节的利润ღ★ღ；二是公司产品定位于中高端市场ღ★ღ，且具有良好功效与口碑品牌ღ★ღ，目标市场消费者的认可度和接受度均较高ღ★ღ；三是公司建立了较为完善的产品定价和经销体系ღ★ღ，具备较强的自主定价能力ღ★ღ，产品定价较高ღ★ღ，销售折扣较低ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：灵芝的生长周期一般为一年一收ღ★ღ，每年10月开始制作生产种ღ★ღ，11月开始进行制段ღ★ღ、灭菌维多利亚老品牌vicღ★ღ，ღ★ღ、冷却ღ★ღ、接种ღ★ღ、培养灵芝菌棒ღ★ღ，到第二年3-4月进大棚栽培ღ★ღ，9-10月份进行灵芝子实体和孢子粉采收ღ★ღ。铁皮石斛每年3月下旬-6月底为适宜移栽季节ღ★ღ，最佳采收期为栽种后第二年11月份至次年3月份之间ღ★ღ，种苗开始繁育到可以采收一般需要3年左右ღ★ღ。公司实行“以销定产”策略ღ★ღ，存货主要由原材料ღ★ღ、在产品和库存商品三者构成ღ★ღ，一般不会造成库存积压ღ★ღ。公司应收账款管控较好ღ★ღ，现金流非常健康ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司的去壁灵芝孢子粉系列产品具有以下优势ღ★ღ：（1）优良品种优势ღ★ღ。 仙芝1号ღ★ღ、仙芝2号ღ★ღ、仙芝3号灵芝优良品种为公司自主选育的品种ღ★ღ，具有有效成分含量高及产量高等优势ღ★ღ；（2）优质原料优势ღ★ღ。仿野生有机栽培ღ★ღ，通过中国维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ，ღ★ღ、欧盟ღ★ღ、美国ღ★ღ、日本有机产品认证ღ★ღ，道地药材保护与规范化种植示范基地认证ღ★ღ，获得了“生态原产地产品保护证书”ღ★ღ，确保原材料安全无污染ღ★ღ；（3）国际领先技术优势ღ★ღ。采用公司独有的除杂去瘪子ღ★ღ，超音速低温气流破壁ღ★ღ，去壁浓缩等发明专利技术ღ★ღ，解决了传统振动磨破壁法导致铬镍重金属超标ღ★ღ，易氧化油蒿变质ღ★ღ，多糖ღ★ღ、三萜等有效成分含量低的三大难题ღ★ღ，确保了产品的纯正高含量ღ★ღ，有效成分含量提升10倍以上ღ★ღ，安全高效ღ★ღ，质量可控ღ★ღ，性价比高ღ★ღ。灵芝孢子粉去壁技术目前公司为全球唯一拥有单位ღ★ღ，且该项技术已获国家发明专利和日本ღ★ღ、美国ღ★ღ、欧洲ღ★ღ、韩国ღ★ღ、南非发明专利保护ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司大部分原材料为公司自行种植ღ★ღ；少部分原材料与合作社农户进行合作种植ღ★ღ，由公司提供种质和技术支持ღ★ღ，经过检测符合质量要求的进行收购ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司的研发方向包括育种研究ღ★ღ、种植研究ღ★ღ、炮制加工工艺研究ღ★ღ、质量标准研究ღ★ღ、新产品开发ღ★ღ，以及化学成分丰禾官网ღ★ღ、作用机理ღ★ღ、药理活性ღ★ღ、毒理ღ★ღ、临床等相关研究ღ★ღ。灵芝孢子粉的化学成分ღ★ღ、作用机理ღ★ღ、药理活性ღ★ღ、毒理ღ★ღ、临床等研究是近年来的研发重点ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：虽然暂时销售收入未达预期ღ★ღ，产能利用率还比较低ღ★ღ，但公司两次可转债融资扩产后的产能是为2035年营业收入达到百亿做储备的ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：公司企业所得税率低主要是以下几个原因ღ★ღ：一是寿仙谷医药股份和寿仙谷药业两家公司为高新技术企业ღ★ღ，适用15%优惠税率ღ★ღ；二是寿仙谷医药股份为农业企业ღ★ღ，免征企业所得税ღ★ღ；三是公司研发投入费用较高ღ★ღ，因此研发加计扣除金额也较高ღ★ღ。从目前发展趋势看丰禾官网ღ★ღ，公司企业所得税率应该不存在大幅提升的风险ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：中药饮片——灵芝孢子粉（破壁）是公司上市之前就有的一款产品ღ★ღ。早期ღ★ღ，公司的大部分收入都来源于这款产品ღ★ღ。2016年ღ★ღ，公司的保健食品款去壁灵芝孢子粉——寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉获得国产保健食品注册证书ღ★ღ，开始上市销售ღ★ღ。从有效成分上看ღ★ღ，保健食品款的去壁灵芝孢子粉纯度更高ღ★ღ，消费者反馈效果更好ღ★ღ；从渠道上看ღ★ღ，保健食品的销售渠道更广ღ★ღ，可以进入商超维多利亚老品牌优惠大厅ღ★ღ、食品专营店等进行销售ღ★ღ；而中药饮片则局限于有药品经营资质的药店ღ★ღ、医馆ღ★ღ、医院等维多利亚老品牌ღ★ღ，ღ★ღ。因此ღ★ღ，呈现寿仙谷牌灵芝孢子粉（破壁）销售减少的趋势ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：2024-2026年的分红政策ღ★ღ，跟2021-2023年相比没有变化ღ★ღ，公司在成长期有重大资金支出的时候ღ★ღ，最低的分红比例是20%ღ★ღ。但公司从上市以来ღ★ღ，每年的分红比例都在30%以上ღ★ღ，30%基本上是我们的潜在底线ღ★ღ。后期如果说投资减少ღ★ღ，会加大分红比例ღ★ღ。

　　答ღ★ღ：2024年一般不会实施股权激励ღ★ღ，后续ღ★ღ，根据公司发展情况及人才引进情况ღ★ღ，根据实际需求决定是否推出股权激励方案ღ★ღ。公司在2021年回购的3,585,000股就是为了实施股权激励ღ★ღ，但因各种原因没有实际实施;